國能銷售集團：打破電煤交易區域壁壘
來源：中國電力報 時間：2025-07-30 14:25
截至6月30日，國能銷售集團有限公司（以下簡稱“國能銷售集團”）一體化出區煤炭銷量在下行市場環境下逆勢突破1.44億噸，北方港出港占比維持在41.5%高位水平，電煤供應比例較2024年平均提升35%，為迎峰度夏期間全國煤炭資源供應作出積極貢獻。
這次不同尋常的“突圍”，離不開以市場為導向的銷售方式和對傳統定價機制的變革。作為國內最大煤炭經營企業和國家能源集團一體化運營樞紐單位，國能銷售集團干在實處、走在前列，以數字化撬動市場、探索價格發現新機制，成功實施了突破區域壁壘的前瞻性戰略舉措。
群策群力 謀劃破冰之策
長江口，這片因海進江而興的煤炭集散地，是煤企逐鹿的“黃金水道”。得天獨厚的水運優勢，匯聚了國內各大煤企、貿易商及進口資源，交易量常年位居全國前三，其動力煤指數更是行業風向標。然而，今年5月，市場需求持續低迷，社會庫存不斷累積，動力煤指數連續超跌。外加，北方港煤炭資源庫存消化緩慢，傳統銷售模式面臨嚴峻挑戰，煤炭購銷經營風險悄然積聚。
國能銷售集團管理層意識到，市場低谷期恰是重構競爭力、搶占先機的關鍵時刻。一個依托數字化手段、旨在“精準發現價格”的創新構想浮出水面：利用銷售集團華東公司海進江營銷理貨中心組建契機，嘗試在長江內核心市場開展“江內動力煤電子競拍”的移庫銷售。
決策已定，執行刻不容緩。華東公司迅速組建跨部門專項工作組，一場圍繞動力煤電子競拍的“頭腦風暴”席卷而來。業務骨干們群策群力，深入研究市場環境，系統梳理流程環節，反復模擬交易場景，提煉關鍵風險點，逐條拆解難題。方案迅速成型，經批復——海進江中轉基地動力煤電子競拍銷售正式啟動。此舉探索打破區域性市場壁壘，嘗試在行業低迷期為長江下游煤炭流通注入新動能。
高效協同 平臺火速落地
國能銷售集團第一時間吹響集結號，所屬華南公司、華中公司火速響應，抽調骨干力量，24小時內迅速馳援。品種設定、定價模式、裝船協調、港口選擇、第三方服務、合同條款……每一個環節都火速推進。特別在合同起草時，競拍攻堅團隊預判交割風險，前置“防火墻”，明晰貨權移交邊界，將合規要求深植業務流程。
競拍攻堅團隊以“小時”為單位推進內部環境搭建、規則制定和用戶測試。電商平臺技術團隊開啟“白加黑”模式，逐條分析、反復推演，在攻堅戰開啟的72小時內，完成了競拍系統配置，打通電子印章、保證金、線上支付等核心功能。物流部門同步發力，積極協調航運公司調配運力，確保“成交即發貨”承諾落地。
與此同時，“前臺”三個營銷中心火力全開，迅速落實“中臺”華東公司指令，依托用戶儲備庫，精準解讀政策、剖析品種優勢、預判市場走勢。客戶經理們線上線下聯動，在引導新用戶完成平臺注冊、開戶、電子簽章的同時，“喚醒”沉睡的存量線上用戶，重溫操作流程。短短兩天，一批躍躍欲試的貿易商和終端用戶被成功召集，數十家用戶完成線上注冊。國家能源集團“江內動力煤電子競拍”的消息不脛而走，迅速在煤炭圈發酵，有效觸發了市場神經，激起了客戶的參與熱情。
首槌溢價 開啟購銷新生態
5月22日18時，競拍公告正式發布，瞬間吸引了長江下游眾多貿易商的目光，咨詢電話絡繹不絕。
5月23日15時15分，競拍準時開啟，中信江陰碼頭國能混5000大卡標的率先出價，揚子江國能混5000大卡標的緊跟其后，競拍價連續更新，競拍戶爭相出價，競價交替上升，電子競拍員不斷在鍵盤上切換觀察兩個標的的出價情況，全體人員緊盯屏幕上不斷變化的競價信息，共同見證這具有歷史意義的一刻。
15時45分，競拍區最終價格鎖定在568元，長江下游煤炭市場迎來一聲“槌響”：長江區域首單國能動力煤溢價競拍成功！它標志著“現貨交易+數字平臺+物流服務”新業態在長江內煤炭市場的首次閉環實踐成功落地，競拍產生的江內價格，為國能銷售集團煤炭購銷動態定價提供了寶貴的市場前沿依據。
當前，市場挑戰猶存，國能銷售集團正以堅定的步伐推進改革深化與戰略布局，繼續以模式創新賦能銷售，以集智攻關驅動轉型，持續探索煤炭購銷體系市場化、高質量發展新路徑，在從傳統走向未來的轉型道路上，步履不停，向新而行。（劉愷倫）
責任編輯：于彤彤
