中水物資天津公司：圓滿完成中國大唐第一批煤礦設備備件長協合同簽訂
來源：中國能源新聞網 時間：2024-12-09 17:01
中國能源新聞網訊（王鵬凱）12月3日，中國水利電力物資天津有限公司（以下簡稱“中水物資天津公司”）圓滿完成中國大唐第一批煤礦設備備件長協采購合同的簽訂工作。本批次共集中簽署7項合同，合同范圍涵蓋智能干選機、磁選機、制動器等7大類礦用核心設備的1000余種備件。本輪合同的簽署，標志著中水物資天津公司在長協業務開發的道路上邁出堅實一步。
集思廣益，打造具有煤炭特征的業務模式。自項目立項之初，中水物資天津公司就確定了“嚴控質量、提高效率、優化流程”的整體目標，組建起“公司—部門—項目組長—項目負責人”的縱向管理框架和“項目單位—本單位—潛在供應商”的橫向溝通渠道。在項目開展前期，多次走訪國家能源投資集團有限責任公司借鑒采購管理經驗，多次走訪中國煤炭機械工業協會與行業內專家進行交流學習。牽頭組織生產專工、采購經理、供應商代表進行三方研討，針對煤礦生產的特殊情況設計專屬采購流程和服務框架，在技術要求、交貨響應、產品質量等方面做足前期溝通，為長協業務的開展提供科學合理的框架支撐。
精準調研，全面提升長協產品覆蓋率。在需求調研階段，中水物資天津公司基于電子超市的平臺特點，結合長協業務的集中采購特征，充分聽取系統內煤礦企業的需求意見。同時引入外部專家對行業內產品進行全方位梳理，把整機設備、標準件、定制易損件進行區分考慮，分門別類篩選出各設備的頭部供應商。結合中國大唐系統內煤礦的實際生產情況，精準鎖定每項備件的具體型號，確保采購需求的有效性。以本批次采購的智能干選機為例，中水物資天津公司在布料、除塵、識別、執行、控制等常規需求的基礎上，也針對該設備的冷干輔助系統所需配件進行梳理，把煤礦對于該部分物資的需求體現在需求清單上，真正做到采購清單“應有盡有”，切實提升了長協產品的覆蓋率，為后續采購活動創造了良好條件。
目標導向，以規模效應節約采購成本。在采購執行階段，中水物資天津公司聚焦長協采購所帶來的平臺化、規模化優勢，牢牢把握議價主動權，鎖定行業內頭部設備供應商展開多輪集中談判。前期準備時，中水物資天津公司充分調研了國家能源集團、華能集團等大型央企的采購情況，對標的物近幾年價格波動情況進行詳細統計。同時結合中國大唐旗下各煤礦的歷史采購情況，將供應商報價與市場價、歷史采購價進行全方位對比。在價格分析階段，中水物資天津公司多次從中國煤炭機械工業協會、中國大唐集團能源投資有限責任公司邀請專家對本批采購設備進行技術與市場分析，確定出合理科學的談判策略與價格預期。在談判過程中，中水物資天津公司詳細對供應商講解長協采購的優勢及流程，在尊重市場規律的前提下進行多輪還價，最終與各供應商達成一致，在同等產品下單類設備價格降幅最高達30%、總體價格降幅達20%，有效節約了采購成本，贏得項目單位高度評價。
力求實效，切實提高采購流程標準化程度。在長協開發過程中，中水物資天津公司采取“兩核心文件、四重點內容”的工作思路，以采購方案、采購文件為核心，重點設計采購策略、合同文本、資質條件、技術框架等內容。圍繞核心重點總結設計出比價表、談判紀要、進度跟進表等過程性文件，對長協開發工作的每一個環節進行標準化管理，形成一套可滾動執行、有推廣價值、能循環利用的管理體系，為后續批次的長協開發工作打下堅實的基礎。
責任編輯：于學華
