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中電建河北工程公司王寶華：打破自我束縛 行動決定成績

來源：中國能源新聞網(wǎng) 時間：2024-10-08 16:42

夏麗穎

　　在這個日新月異的數(shù)字化時代，信息技術(shù)不僅重塑了人類的生活方式，更對社會的發(fā)展方向產(chǎn)生了深刻地影響。在這股不可阻擋的變革洪流中，王寶華作為中國電建集團(tuán)河北工程有限公司信息技術(shù)公司市場的開拓先鋒，始終踐行著“想干事、會干事、干成事”的企業(yè)文化。

　　大暑節(jié)氣，夏日的酷熱仿佛也為王寶華的工作熱情加了一把火。經(jīng)過連續(xù)數(shù)日不分晝夜地奮戰(zhàn)，他終于完成了安環(huán)系統(tǒng)項目標(biāo)書的初版編撰工作，這份沉甸甸的成果不僅是對他辛勤付出的最好回饋，也為接下來的工作奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。回望過去的幾年，他的工作被安排得滿滿當(dāng)當(dāng)，每一個清晨到深夜都見證了他的忙碌與堅持。這一年，他像是一位勇敢的探險家，不斷在市場的廣闊天地中尋找新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。從深入調(diào)研市場需求，到精心策劃項目方案，再到一字一句地雕琢投標(biāo)文件，每一步都凝聚著他的智慧與汗水。

荒漠中的“試金石”

　　說到市場開發(fā)，王寶華并不算“土生土長”。2018年，根據(jù)公司戰(zhàn)略部署，他從熟悉的項目部轉(zhuǎn)戰(zhàn)至市場開發(fā)部。面對全新的領(lǐng)域，他雖感緊張卻也滿懷熱血與期待。這場“半路出家”的旅程，注定充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

　　幾年前，在電力施工企業(yè)的組織架構(gòu)中，信息技術(shù)分公司往往處于一個相對邊緣化的位置，未能獲得與其潛力相匹配的地位與資源支持。隨著企業(yè)向數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型的加速，公司對信息技術(shù)的需求日益迫切。王寶華面臨的首個挑戰(zhàn)便是路橋重慶分公司多媒體會議室集群項目——一個集多個會議室信息化、數(shù)字化產(chǎn)品于一體的復(fù)雜工程。項目不僅用戶需求多樣，且現(xiàn)場工期緊迫，需與多方緊密溝通。在項目推進(jìn)過程中，他帶領(lǐng)售前團(tuán)隊，組建技術(shù)難點(diǎn)攻堅小組，結(jié)合現(xiàn)場情況、用戶需求進(jìn)行有針對性的前期設(shè)計。針對系統(tǒng)多、技術(shù)先進(jìn)、關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的特點(diǎn)，他帶領(lǐng)團(tuán)隊與用戶進(jìn)行多輪討論，雙方逐步建立信任，并達(dá)成一致意見，最終形成統(tǒng)一方案，為后期公司履約團(tuán)隊的高質(zhì)量履約奠定了基礎(chǔ)。

　　“最難受的并不是艱苦的環(huán)境，而是與業(yè)主的溝通和信任的建立。”這句話道出了王寶華初期的困惑與挑戰(zhàn)。作為市場開發(fā)的新手，他深知自己在經(jīng)驗上的不足，但正是這份自知之明激發(fā)了他更加努力地學(xué)習(xí)和實(shí)踐。他選擇了一條最為艱難卻也最為直接的道路——深入業(yè)主，靠前服務(wù)，用熱情和執(zhí)著去融化彼此間的隔閡與不信任。在項目初期，他親自帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行深入的客戶需求調(diào)研，不僅傾聽業(yè)主的聲音，還主動挖掘他們未明確表達(dá)的需求。

　　在這個過程中，王寶華經(jīng)歷了數(shù)次的挫敗與失落。每當(dāng)他滿懷信心地提出站在業(yè)主立場考慮的想法和建議時，卻未必能得到對方的認(rèn)可。這種落差讓他感到沮喪，但他從未放棄。相反，他在失落中不斷地振作起來，反思自己的不足，調(diào)整溝通策略，努力尋找與業(yè)主建立信任的橋梁。

　　“無論多么艱難，都要在交流、鍛煉、信任中，拿下這個項目！”正是這份堅持與努力，讓王寶華逐漸贏得了業(yè)主的信任和尊重。他與公司團(tuán)隊一起，與業(yè)主建立了良好的溝通機(jī)制，為后續(xù)的項目合作打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。最終，信息技術(shù)公司成功獲得了該項目的“入場券”，這一勝利不僅極大地提升了信息技術(shù)公司的經(jīng)濟(jì)效益和行業(yè)知名度，更為王寶華個人的市場開拓之路積累了寶貴的經(jīng)驗。

鉆業(yè)務(wù)的“領(lǐng)頭雁”

　　2023年，他帶領(lǐng)團(tuán)隊深入研究行業(yè)趨勢，分析競爭對手的優(yōu)劣勢，挖掘潛在客戶的需求和痛點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，制定了一系列創(chuàng)新的營銷策略，如通過線上線下的融合營銷、跨界合作等方式，擴(kuò)大公司的品牌知名度和影響力。

　　創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力，王寶華積極推動公司的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，充實(shí)先進(jìn)的技術(shù)和工具，提升市場營銷的效率和效果。配合公司同事開發(fā)了一系列數(shù)字化營銷工具，實(shí)現(xiàn)了對市場的精準(zhǔn)分析和快速響應(yīng)。此外，他還非常注重團(tuán)隊的建設(shè)和培養(yǎng)，組織定期的技術(shù)分享會，分享行業(yè)專家進(jìn)行前沿技術(shù)講座，鼓勵團(tuán)隊成員不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)和新知識，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新能力。在他的影響下，市場部成了一個充滿活力和創(chuàng)新精神的部門，每一位成員都充滿了對工作的熱情和對成功的渴望，為公司的發(fā)展注入了新的動力。

　　在擔(dān)任市場部部長的幾年里，以獨(dú)特的工作方式和杰出的工作成績，贏得了同事和上級領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。

拓市場的“急先鋒”

　　在市場開拓任務(wù)艱巨、項目時間緊迫的嚴(yán)峻形勢下，王寶華幾乎放棄了所有的周末節(jié)假日休息時間，全身心投入到與合作企業(yè)、核心重點(diǎn)客戶的常態(tài)化走訪對接中。這種不懈的努力不僅加強(qiáng)了公司與關(guān)鍵利益相關(guān)方的聯(lián)系，還為公司建立了穩(wěn)固的工作溝通聯(lián)系機(jī)制，為后續(xù)的深度合作奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

　　面對公司在外部市場拓展過程中專項資質(zhì)不足的挑戰(zhàn)，王寶華沒有選擇退縮，而是主動出擊。他組織團(tuán)隊自主申辦并成功獲取了電子與智能化工程專業(yè)承包一級資質(zhì)證書，以及音視頻集成工程企業(yè)能力等級壹級、ITSS信息技術(shù)服務(wù)運(yùn)行維護(hù)四級資質(zhì)、安防工程企業(yè)設(shè)計施工維護(hù)能力壹級資質(zhì)等多項重要資質(zhì)。這些資質(zhì)的獲得不僅增強(qiáng)了公司的市場競爭力，也為公司在更廣闊的市場領(lǐng)域內(nèi)開展業(yè)務(wù)提供了有力保障。

　　在業(yè)務(wù)拓展方面，王寶華同樣展現(xiàn)出了前瞻性的戰(zhàn)略眼光。他在鞏固原有智能樓宇、多媒體會議室、數(shù)據(jù)機(jī)房等業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，嘗試推廣、跟蹤、培育和開發(fā)新型業(yè)務(wù)，如園區(qū)綜合能源、新能源集控中心、大數(shù)據(jù)中心等。這些新業(yè)務(wù)的開發(fā)不僅豐富了公司的產(chǎn)品線，也為公司帶來了新的增長點(diǎn)。

　　同時，他還非常注重市場情報的收集和分析，帶領(lǐng)著團(tuán)隊積累了包括部隊、高等院校、能源企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司等多個方向市場的市場行情，并根據(jù)摸排情況有導(dǎo)向地開發(fā)、培育集團(tuán)外部項目。這種精準(zhǔn)的市場定位和有針對性的開發(fā)策略使得公司在激烈的市場競爭中能夠迅速搶占先機(jī)。

　　路雖遠(yuǎn)，行則將至。事雖難，做則必成。王寶華和他的團(tuán)隊是信息技術(shù)公司市場開發(fā)的闖將。他們將以更加堅定的步伐、更加智慧的策略，繼續(xù)在信息技術(shù)市場的浪潮中乘風(fēng)破浪，開辟更加輝煌的篇章。

責(zé)任編輯：楊娜